别再玩情怀了,品牌营销还有这些手段!

只有初级销售人员才去卖产品本身,而正的销售卖的是一种理念,一种思维模式。

情怀牌是一张好牌,很能够打动人,尤其是现在数量庞大且消费能力不错的中青年人群。不过现在这张牌已经被玩烂了,再想用情怀来塑造品牌口碑与推广已经不行了。今天的主题是情怀已死。

说起情怀,大家经常会讲一个故事:某投资人问创业者,你为什么会做一个公司?”

而这位创业者回答,因为我有情怀,因为我从小喜欢吃红薯,所以我做这个公司,希望把红薯卖到全世界。投资人可能就会说,很好,你的初心非常正,所以我投你。

另外有创业者跟我聊,我为什么讲情怀这个词,因为我觉得“没有情怀做不出来品牌”。但是这一切其实都是“伪概念”,所以我相信当我们谈论情怀的时候,其实我们是在投机,情怀只是一种手段而不是目的。

有的创业的小伙伴会说,我要做品牌,那品牌是什么?不知道。我只想说,品牌从来不是目标。其实你是要成为第一品牌才是目标,什么叫第一品牌,就是你在这个行业里面大概会占有70%的市场,然后你是这个市场里面当之无愧的老大。

所以你会发现,在现在的互联网,永远老大跟老二天天在掐架,因为抢老大的位置,当你有了老大的位置,就意味着大部分用户都是你的,因为大部分用户没有独立思考的能力,他们只会选择从众。

所以,做老大是最重要的,而不是纯粹打一个品牌出来。

你要做到的就是让你的品牌成为整个品类的唯一单词,唯一的名词。

所以,在做品牌的时候,我们要做的第一件事是什么,捡一块肥肉。我们知道今天在互联网的今天有无数创业机会,但是你要选择一个足够大的市场,如果你的市场是一个十亿的市场,你就算捅到天上去,你就算占有70%的市场,你也是一个很小的公司。

所以,你要做的第一件事情其实是选好你的商业模式,选好你的产品方向,第一件事是捡一块肥肉,找一个足够大的跑道去跑。这个跑道好了,还有另外一种情况,已经有巨头,所谓的第一品牌存在了。这个时候你要做的就是开辟一条新的跑道。

通常中国的教育方式是什么呢,前面有一条路,你走到那儿堵住了,应该怎么办,这条路就没有了。但是如果你用开放式的思维去看,除了走这条路,还可以翻墙,还可以飞。

所以,你要做的就是找到一条新的路,去重构你的游戏规则。

这个时候你会发现,大部分的路其实都已经有很多的竞争对手了,你怎么样PK别人呢,就是要做一个搅局者,因为游戏方式是别人制定的,按照别人的方式去COPY,永远做不到第一。

如果一个品牌是非常传统的品牌,有很悠久的历史,意味着它可能是保守的,意味着它可能是没有变化的,意味着它可能是属于老年人的。所以我们会发现,今天很多的创业者都在不断开辟一些新品类出来,但是我会发现,有一些需求是伪需求。

举一个例子,现在市面有一个类别,比如情趣用品。我希望这个情趣用品是联动的,男生手里拿一个情趣用品,女生手里拿一个情趣用品,然后他们可以互动,虽然有很多投资人投这个领域,他们非常看好。但是我个人是不是看好的,我认为这个需求首先不是一个足够大的市场,而在一个不足够大的市场里面,又是一个非常小的基数,你要把这个产品做到极致,从逻辑上来讲是有很多问题的。

比如性是一件很私人的事情,所以你没有办法完全达到拟人化,所以一定要小心你画出来的跑道是一个“伪需求”。

世界那么大,不管你是什么品牌,不管你是穿着短裤和运动鞋来演讲,还是穿着仙女裙来演讲,还是一个活泼可爱的小公主,总会有人爱你的。但是你要选择的群最好是基数足够大的群,这意味着你公司成长的市值和它成正比。

最后补充一点,我们知道,今天的中国在一个消费升级的状态里,你看我们从很快的时间,从这种温饱线一直快速地跑到了只求最贵不求最好这个阶段。紧接着进入下一个阶段,名牌:哪个牌子大,我买哪一个。再到下一个阶段,每一个人去发现自己内心最真正的需求,选择自己的社群,选择自己喜欢的东西,作出个性化选择的时代

 

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