营销对于房地产经纪人来说，已经是一项十分重要的技能，它不仅仅是一张海报，一个视频，一个动态那么简单，如何顺应趋势，达到游戏化，社交化，在丰富趣味性的同时，带来几何级的超级获客效果，是每位优秀经纪人都需要考虑的。

以下是多名经纪人经过多年实干，总结出的一些社交营销技巧，希望能够帮到你。

1.懂得网络社交礼仪

社交媒体对房地产专业人士来说是一种极其宝贵的资源，如果使用得当，它可以成为营销武库中最强大的工具之一。

只是在发布时要遵循一些基本的准则，比如你的朋友圈发布时要分组，不要刷屏，要发布有价值的内容。你作为房地产行业某一方面的专家，尝试在你熟悉的领域提供有用的想法和见解，通过提供有价值的信息来建立信任，你可以为你的客户提供有用的内容，但他们不会觉得你只是为了推销自己而分享。让客户相信你是一种资源，这样当他们有问题（或想买东西）时，他们就会来找你。

2.扩大你的SOI

每一位房地产专业人士都应该不断地构建和增加他们的SOI（sphere of influence即影响范围）。

你要清楚自己的人脉列表，有个清晰的list。这些人脉可以是任何人，从朋友、邻居到过去的客户，再到孩子棒球队或者好朋友的父母。当你定期与他们交谈时，可以发表一些你的房地产专业看法，然后顺势加他们微信。一些顶级经纪人有数百个潜在客户，他们每月向他们推销（有些每月不止一次）。这不一定是侵入性的，也不应该是！向这些人员营销的方式包括明信片营销、每月通讯和住房市场更新等等。再次确认，你提供的是有价值的东西，而不是公然的垃圾毫无意义的内容，一定要时刻牢记在心，当有人想买卖房屋时，确保他们第一个想到你！

3.展示你的专业技能

不仅仅是房源列表

房地产经纪人通常非常重视房产的销售。虽然这很好，但你也应该专注于提升你的专业素养，这是成为你所在领域专家的另一种方式。

一项政策的发布或市场上不同寻常的交易有什么预示，未来，你所在的专业领域将有哪些变化？制作指南或查找信息并与潜在客户共享。提升你的专业度并不断分享兴趣不仅有助于你建立现有的客户群，还将告知那些不熟悉你的人--你是专业的。

4.不要忘记传统营销

在数字营销的喧嚣中，很容易忘记传统营销，这是一个错误。

为你的客户举办暖屋派对，组织调酒师。在那里，你可以让某个相关领域的人为你的客户提供某种额外的待遇（你也可以为他们提供同样的待遇）。这种颇具仪式感的活动会不断扩大你的SOI（sphere of influence即影响范围）。还有，别忘了一些或可爱或精致的充满爱心的小礼物，你可以送给你人脉圈里的人，让你在他们的头脑中保持新鲜。

5.利用客户推荐客户

几十年来，客户一直在利用他人的意见来帮助他们做出购买决定，而如今，这恰好是以推荐的形式出现在网上。

推荐和评论对于经纪人来说是一个强大的资源，特别是如果你的客户对你满意的话！无论是聊天记录上的夸赞还是朋友圈中的互动，你都可以利用起来。很多人在购买产品之前都会依赖于推荐和评论，所以对于一个满意的客户来说，留下精彩的评论应该不会太难。

诱使他们这样做的一个好方法是在你的关单礼物中留下一个提醒，或者在关单后发送一封真情实感的微信，希望他们记得你，帮你转介绍。在你的微信中给他们留一个链接，或者在你的卡片上留一个名片，如果他们在一周左右的时间内没有留下评论，不要害怕跟进。

如果你经常使用这些技巧，你会发现你的业务会随着时间的推移而增长。记住，不要放弃。营销需要时间，持续的营销是其有效性的关键！