近日，知乎上架了电商运营，在小编我的记忆中，知乎不是一个类似像百度一样的问答平台吗，怎么也开始做一些营销了？果然，宇宙尽头是卖货啊~

那么，我们如果做知乎营销的话，它的优势和其他需要注意的事项有什么呢？我大致列了三个版块供大家参考。

知乎营销有哪些优势？

1、可靠性高

知乎以内容为中心进行普及，但具有非常严格的社区管理规则，不推荐模仿、复印、没有价值的内容，也就是说，能够有效地获得可靠的答案，营销积极的氛围。因此，知道市场营销的可靠性很高，可以给用户带来良好的使用体验，提高用户的使用频率和对普及产品的信赖度。

2、用户质量较高

知乎是一个网络问答的真实社区，社区链接着各行各业的精英，大多数都是堆积在一二线城市的年轻群体，他们更多的是白领，或者层次更高级别的人群，重视干货分享和低价值内容，正在以包涵开放的立场，成为互联网的主流用户。更重要的是，知乎用户消费收入高，消费能力强，能够支撑自己想要的消费

3、流量优质

知乎的用户大部分都是高学历、高收入、集中在一线、二线城市，具有很高的消费能力，他们重视个人的消费体验。因此，为了提高用户体验，可以利用知识推进反作用机制，即不需要大量寻找用户，只需要创建话题，例如减肥产品哪个好，减肥产品话题的用户也会搜索你，系统会智能地向订购这些话题的用户推荐，获得更正确的流量和客户。

4、出圈能力

很多人都知道平台被认为是信息搜索器，代替百度使用。现在，流量被商业语言所取代，专业化、垂直化、深度化的各个领域附着各种优质的内容，成为探索世界的载体。知乎内容出圈的可能性也非常高，容易成为全网的热搜索。

知乎营销方式有几种？

1.制造关注度高的话题

制造关注度高的话题，早期知乎的多数优质问题是由知乎运营提出的，一方面是用户自发来提问的周期相对较长，另一方面知乎运营本身有较好的方式将问题推送到用户的首页，使问题获得较多回答。因此，现在我们需要不断关注世界上的热点与各个领域内的经典、热点问题，并变成可讨论的问题提出来，必要时候，甚至抛砖引玉写出一篇答案吸引更多人的关注和回答。

2.搜寻用户以及激发活跃度

发掘新的用户，了解用户的背景特点，并与他交流专业知识、邀请其回答相关问题。

3.发展多个领域运营

运营不能只局限于单一领域，而是要发展多重领域，吸引更多的用户去浏览，提升阅读的兴趣。知乎运营需要做的就是帮助这些领域找到正确的人（一般是专业型人士及社交节点性用户），并帮他们组成活跃的小圈子，让大家围绕各自擅长的东西和兴趣进行沟通和交流。在这个过程中，信息流动快、信息更新量大的行业（科技、金融、电影、法律等）自然而然产生了一批较为优质、对非专业人士有较大吸引力的内容，从而吸引了更多行业内的专业人士前来参与讨论，知乎的讨论范围和用户领域因此而扩大，成为了更多元的知乎。

4.用户管理

知乎从最原始的问答功能补充了匿名、举报、反对、没有帮助、折叠、禁言、封号等一系列管理功能外，还认真的规定了语言表述、符号、格式等书面表达的细节，并提供了公共编辑功能，这样可以有效的避免一些矛盾的发生。

5. 知乎账号整体形象

打造知乎的人设形象，形成账号的独立品牌，确定好你要做什么方面，主要向什么人推广。比如你做母婴行业的，你面向的群众就应该是24岁以上的女性。

6. 通过软文等形式进行推广

曾经火爆一时的老话题的浏览量极大，而且关键词搜索排名也非常靠前，很容易被网络用户看到。所以，我们在进行营销推广时，就可以利用软文形式回答问题，然后将答案置顶，置顶的回答能轻易吸引极高的浏览，给品牌带来更好的关注度。

7. 选择高端话题

找流量大的问题回答，最直观的就是从问题的关注人数来判断，搜索关键词后，出现的排名比较靠前，擅长的话题就越多。

8. 软文需追求质量

软文的质量也是价值所在，对于用户，你的内容是否能够帮他解决问题，是否能够在最快时间内抓住用户的注意力，开头第一句话尤为重要。

在知乎营销中应避免的几个问题：

1.不要推广你的品牌

知乎是关于向用户提供有价值的内容，而不是告诉他们你的最新产品或服务。通过以信息的形式向用户提供价值，他们会自动记住你的品牌，当他们需要你的特定产品或服务时会主动找你。

2.回答问题不要太晚

抢占先机和流量，回答越早的话题越容易被其他人看到，其他人会参考你的答案，流量会更高。

3.让你的答案独一无二

你的答案越不通用，知乎用户就会越想了解你和你的品牌，确保你的每个答案都是独一无二的，即使问题是相似的。

知乎营销的确很吸引人，但是我们也要找准自己的定位，规划出一个适合我们自己的方案，才能玩转知乎以及它的营销模式。