如何制作“走心”的品牌推广策略？

网络品牌推广的低成本效益是目前所有企业面临的现状。如何有效定位促销成本目标？如何确定每个品牌推广的成本？这些所谓浪费的促销成本能避免吗？

　　推广费用的浪费是什么？

　　简言之，就是企业花钱进行促销活动。最后，将这些促销信息呈现给根本不是品牌受众的人，不能刺激受众产生转型行为。这些无法改变人们的促销成本会成为促销成本的浪费。

　　现在我们要讨论的是，这些不属于品牌受众的人在收到我们的促销信息时，是否会对企业促销产生影响？

　　对于所有企业来说，危机是不可避免的。

　　但当企业发生危机时，根据情况的影响，我们可以发现一种现象，即不属于品牌受众的人也会参与企业危机舆情的讨论。而且，从人口基数来看，这类人口所占比例远远超过了所谓产出准确的“正”和“负”舆论人群。

　　说白了，企业危机造成的高度集中，使得很多原本属于某个品牌路人的群体参与到危机的舆论讨论中，他们的立场也会影响到危机后续发展的态势。

　　在此背景下，笔者提出了上述“促销成本的浪费与无用”的说法，究竟是真是假？

　　答案是不。

　　事实上，从长远来看，企业支付的这些所谓的促销成本不能称为浪费。

　　例如：

　　在苹果手机爆炸之初，iPhone4S在年轻人眼中是一款高端机，但对于这些年轻人来说，真正能买到这款手机的人非常少。

　　但苹果的品牌推广直接针对所有这些人。随着时间的推移，在当时的市场环境下，苹果手机已经形成了“高高在上”的公认语境。

　　同样的“语境”赋予了苹果一个新的功能：“面子”。

　　对于苹果的推广费用来说，那些买得起苹果手机的人属于他们的受众；但是对于那些条件不允许的人来说，他们就是所谓的浪费部分。

　　关键是品牌通过赢得非目标群体的认可，进而通过目标内容输出，创造有利于企业发展的“特殊大众语言环境”。