1.投后数据四象限帮助复盘诊断

评估小红书广告的合作效果，最基础、直观的方式是查看笔记的阅读表现和互动表现。大家通常说数据差，往往停留在显性层面的数据上。影响数据差的原因，在不同场景下也有所不同，比如笔记互动高阅读低与互动低阅读高背后对应的影响因素也不一样，可以根据如下象限图定位当前合作笔记，参考核心指标做进一步的下钻分析。

 

2.读懂并应用投后数据

大家根据象限图找准当前合作笔记投放效果的所处位置，再一起来看看，「阅读表现」与「互动表现」的核心指标与参考指标分别有哪些？并了解影响这些指标的因素有哪些，能做哪些优化动作来提升。

●阅读表现

○核心指标：CTR/CPV

○辅助指标：图文笔记->3s阅读率；视频笔记->5s播放率；自然流量渠道分布

○指标分析：笔记阅读量低，首先查看CTR与CPV的数据值。

■CTR（笔记点击率）偏低且阅读量不及预期，先将实际阅读量与博主主页预估阅读中位数进行比较，如果相差不大的情况下，可以下探CTR的优化空间；首图+标题，是提升笔记CTR关键。“有用、好看、有趣“的首图，是高CTR笔记共性。

■CPV（阅读单价）表现不及预期，首先需要查看蒲公英平台博主主页的阅读单价，如果主页的阅读单价与实际阅读单价差别不大，同样都不及预期水平，那建议下次应该避免合作此类性价比不高的博主；如果博主主页的阅读单价是符合预期的，但实际CPV不及预期，则是点击转化低的问题，同样可能是笔记的标题与封面出现了问题；

■3s阅读率/5s完播率越高，说明用户对笔记内容越感兴趣。

■自然流量渠道分布：参考下图，如果曝光量在发现页流量的占比高，说明流量池推送给了更多公域用户；如果阅读量在关注页的流量占比高，说明大多数是粉丝阅读多，公域用户对内容流量的贡献不大。从搜索占比也可以判断合作笔记有没有在搜索场景下被触发，贡献长尾流量。

 

○优化方向：

■小红书广告的封面、标题吸引人，要与用户产生共鸣；

■提升完播率首先笔记内容出发点具备吸引力，开头可以抓住用户，文案尽量做到易读懂且有干货信息输入。比如美妆博主合作可以尝试攻略/教程/深度测评内容，母婴博主做育儿攻略合集的内容，都能够在内容丰富度上提升，留住用户，提高完播率。

■示例参考：